別人降價我降價，大家一起沒飯吃；別人偷工我減料，最后一起上頭條。當(dāng)行業(yè)深陷內(nèi)卷泥潭，國家終于出手了！

“中了個標(biāo)，結(jié)果算下來還虧錢，不做又不行。”一位光伏企業(yè)銷售在行業(yè)論壇上無奈吐槽。

“價格戰(zhàn)打到后面，已經(jīng)不知道什么是合理利潤了。”某儲能廠商負責(zé)人苦笑著說。

這樣的場景正在多個行業(yè)上演：價格屢創(chuàng)新低，各方叫苦不迭。

光儲行業(yè)尤甚，成為了“內(nèi)卷”重災(zāi)區(qū)，而內(nèi)卷帶來的影響也是致命性的。

今年上半年，光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)品價格較峰值時期下跌了66%-90%不等，31家A股上市光伏企業(yè)一季度凈虧損高達125.8億元。

儲能行業(yè)同樣慘烈，2小時儲能系統(tǒng)中標(biāo)均價同比暴跌69%，部分企業(yè)為了生存，甚至采取減配、低配等極端手段。

當(dāng)整個行業(yè)陷入“餓死同行、累死自己、坑死客戶”的死循環(huán)時，國家終于重拳出擊！

?

7月31日，國家發(fā)改委在2025年上半年形勢通報會上明確將“破除內(nèi)卷式競爭”列為核心工作任務(wù)。

這標(biāo)志著反內(nèi)卷已從行業(yè)呼吁上升為國家意志。

?

更重磅的是，實施27年的《價格法》迎來首次大修。

修正草案直接將治理“內(nèi)卷式降價”納入法律框架，明確規(guī)定“以低于成本的價格傾銷”屬于不正當(dāng)價格行為。

新規(guī)劍指價格亂象，為深陷惡性循環(huán)的行業(yè)注入強心劑。

?

處罰力度也大幅提升：對違反明碼標(biāo)價規(guī)定的，最高可處5萬元罰款；情節(jié)嚴重者還將面臨更嚴厲處罰。

這套組合拳意味著，企業(yè)再想靠賠本賺吆喝打市場，可能賠了夫人又折兵。

政策轉(zhuǎn)向背后，是內(nèi)卷競爭對行業(yè)造成的深度傷害。

當(dāng)企業(yè)將大量資源投入殘酷的價格競爭時，用于技術(shù)創(chuàng)新的資源被大幅削弱，產(chǎn)業(yè)升級動力逐漸耗盡。

京東CEO許冉的聲明代表了理性聲音：惡性補貼既無模式創(chuàng)新，也不產(chǎn)生增量價值，最終是多輸局面。京東不做沒有長期價值的事。

這背后是對行業(yè)生態(tài)的保護。

當(dāng)企業(yè)把資源傾注于價格戰(zhàn)時，創(chuàng)新引擎必然熄火。

2025年上半年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)投入增速降至五年最低點，新產(chǎn)品迭代周期延長30%。

低價競爭如同七傷拳，表面擊倒對手，實則自損經(jīng)脈：

品牌價值蒸發(fā)是首當(dāng)其沖的代價。

某品牌半年內(nèi)調(diào)價4次，累計降幅18%，直接導(dǎo)致消費者形成持幣待購心理，越降價越觀望。

?

更危險的是質(zhì)量防線失守。當(dāng)企業(yè)為降價壓縮成本，安全事故等隱患便悄然滋生。

遠景儲能總裁田慶軍的警告振聾發(fā)聵：低于成本價銷售必然導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，最終演化出三種惡果：偷工減料、以次充好、售后癱瘓。

當(dāng)企業(yè)深陷低價競爭的漩渦，最終買單的不僅是客戶，更是整個行業(yè)的信譽。

面對困局，一些企業(yè)已率先行動。

2025年8月，京華集團旗下四家公司齊聚唐山，共同簽署《內(nèi)部協(xié)同約束機制》和《京華公司反竄貨聯(lián)合聲明》，建立價格政策抽查機制。

風(fēng)電行業(yè)12家整機企業(yè)簽訂《中國風(fēng)電行業(yè)維護市場公平競爭環(huán)境自律公約》，向低價惡性競爭宣戰(zhàn)。

?更深層次的變革來自標(biāo)準(zhǔn)提升。

工業(yè)和信息化部推動更嚴格的光伏轉(zhuǎn)換效率標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換效率低于23%的產(chǎn)品將逐步被淘汰。這一舉措迫使企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)投入，而非在低端市場血拼價格。

國家光伏儲能實證實驗平臺的數(shù)據(jù)顯示，高質(zhì)量的跟蹤支架較固定支架發(fā)電量最高提升可達25%。

這些實實在在的價值創(chuàng)造，才是企業(yè)應(yīng)該比拼的主戰(zhàn)場。

AI贏銷大師系統(tǒng)，通過五大智能模塊整合，將內(nèi)容生產(chǎn)周期從數(shù)天縮短至半小時內(nèi)完成十篇。

部署該系統(tǒng)的企業(yè)，平均獲客成本降低57%，客戶生命周期價值提升210%。

在B2B領(lǐng)域，KAWO發(fā)布的2025社媒營銷白皮書提出“社媒增長=數(shù)據(jù)洞察×內(nèi)容精細化×敏捷性營銷”公式。

某工程機械集團通過構(gòu)建“官方賬號+KOL+興趣賬號”三層矩陣，實現(xiàn)年獲數(shù)十萬線索，轉(zhuǎn)化百億銷售額。

?

“我店模式”的綠色積分循環(huán)機制，讓消費變成一種特殊投資：

消費者在A店消費獲得的積分，可在B店、C店直接抵現(xiàn)，形成“越消費越值，越消費越省”的體驗。

?

更創(chuàng)新的玩法是“我店模式+全民拼購”融合：線上通過拼購實現(xiàn)社交裂變，線下通過積分生態(tài)鎖定客戶。

有平臺采用該模式后，單日訂單峰值突破300萬單，用戶復(fù)購率提升40%。

?

衢州一家名為常山雞媽媽的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，通過短視頻展示林間散養(yǎng)場景，24小時吸引40名客戶下單，秘訣在于用溯源內(nèi)容建立信任，而非硬廣。

KAWO白皮書預(yù)測，未來B2B營銷將迎來信任生態(tài)建設(shè)革命：通過員工大使、第三方背書縮短決策鏈，長期主義敘事提升長期價值。

當(dāng)?shù)蛢r競爭之路被法律和政策封堵，企業(yè)需要完成三個關(guān)鍵轉(zhuǎn)身：

轉(zhuǎn)身一：從成本減法轉(zhuǎn)向價值加法

美團秋奶戰(zhàn)役的抉擇昭示方向：砍掉補貼戰(zhàn)報，押注聯(lián)合品牌新品首發(fā)。

這不僅激活蜜雪冰城、瑞幸等品牌的創(chuàng)新勢能，更讓平臺從流量販子升級為價值伙伴。

更深遠的布局在供給側(cè)。衛(wèi)星店模式破解餐飲業(yè)“三高”頑疾，浣熊廚房打造食安新基建。

當(dāng)美團將騎手全部轉(zhuǎn)為正式員工繳納五險一金時，配送體驗已成為核心競爭力。

這些實實在在的價值創(chuàng)造，才是營銷的核心賣點。

?

轉(zhuǎn)身二：從單打獨斗轉(zhuǎn)向生態(tài)協(xié)同

借鑒京華四家公司經(jīng)驗，建立行業(yè)自律機制，防止內(nèi)卷式競爭。

在招標(biāo)中，推動價格評分權(quán)重從現(xiàn)行的60%壓縮至30%-40%，建立包含技術(shù)性能、全生命周期成本和創(chuàng)新性的綜合評價模型。

這些都印證：對抗內(nèi)卷需要構(gòu)建價值同盟。

?

轉(zhuǎn)身三：從流量思維轉(zhuǎn)向信任經(jīng)濟

在信息過載時代，信任成為稀缺資源。

通過透明的成本構(gòu)成、真實的案例展示、專業(yè)的內(nèi)容輸出，構(gòu)建消費者信任的護城河。

如某芯片企業(yè)通過“商用+開發(fā)者”雙賬號垂直深耕，實現(xiàn)70%內(nèi)容AI高效本地化。

京東外賣堅持與騎手簽勞動合同、繳全五險一金，看似增加成本，實則構(gòu)建信任護城河。

而常山雞媽媽用林間散養(yǎng)短視頻，24小時獲40單轉(zhuǎn)化。

無數(shù)成功案例都在證明：當(dāng)價值被真實看見時，價格就不再是唯一標(biāo)尺。

國家反內(nèi)卷政策傳遞的信號很清晰：

市場需要的是良幣驅(qū)逐劣幣，而非竭澤而漁。當(dāng)別人還在流量泥潭中掙扎，聰明的企業(yè)早已開始修建價值高塔。 ?

畢竟，能穿越周期的從來不是最便宜的產(chǎn)品，而是最不可替代的價值。