在供給側(cè)過(guò)剩的當(dāng)下，直播電商在經(jīng)歷瘋狂增長(zhǎng)后也開始觸到天花板了，“小楊哥”們逃離直播間。

比如粉絲量過(guò)億的小楊哥也提到會(huì)減少帶貨直播；“快手一哥”辛巴甚至也宣布暫停直播帶貨；明星直播“泡沫”褪去，大批藝人停播.....

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要知道我們面對(duì)的其實(shí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的消費(fèi)領(lǐng)域，用戶使用體驗(yàn)術(shù)每天都在變，趨勢(shì)迭代非常快，如何適配電商發(fā)展考驗(yàn)著所有商家的智慧。

直播電商說(shuō)到底還是拉高銷量，提升GMV。以往大家直播為了拉銷量普遍愛用低價(jià)吸引，可是現(xiàn)在直播越來(lái)越卷，成本越來(lái)越高，再想用低價(jià)帶貨是不太可能的，所以，商家們直播降本增效亟待解決。

而數(shù)字人直播的出現(xiàn)，為商家提供了一種低成本、高效率的解決方案。

據(jù)百度數(shù)字人的數(shù)據(jù)，已有超過(guò)1萬(wàn)家商家開播，實(shí)現(xiàn)了超低成本的7*24小時(shí)直播，帶來(lái)了50%的GMV增量，平均ROI>2。這一數(shù)據(jù)足以證明數(shù)字人直播在降本增效方面的顯著優(yōu)勢(shì)。

去主播化并不意味著完全摒棄主播。在未來(lái)的直播電商中，主播的角色可能會(huì)發(fā)生變化，銷量提升重點(diǎn)更偏向產(chǎn)品。

據(jù)《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告（2023）》中主要反饋的就是產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)問(wèn)題，所以從消費(fèi)者的角度來(lái)看，隨著市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者理性的回歸，大家現(xiàn)在越來(lái)越注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性價(jià)比，而非主播的個(gè)人魅力。

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未來(lái)直播電商的趨勢(shì)很可能會(huì)從“主播效應(yīng)”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品質(zhì)量至上”，去主播化會(huì)更加明顯。

在“夜間經(jīng)濟(jì)”成為消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的背景下，直播間的閑時(shí)流量?jī)r(jià)值逐漸顯現(xiàn)。數(shù)字人主播能夠提供24小時(shí)不間斷的陪伴，這對(duì)于傳統(tǒng)主播來(lái)說(shuō)是無(wú)法做到的，人的精力是有限的，哪怕是頭部主播連播24小時(shí)也會(huì)出現(xiàn)疲憊狀態(tài)。

再加上數(shù)字人技術(shù)不斷發(fā)展，從創(chuàng)造虛擬形象已經(jīng)拓展到定制主播實(shí)現(xiàn)打造超擬真直播間，不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題影響消費(fèi)者購(gòu)買欲。

比如百度旗下的數(shù)字人，在形象上除了直接從形象庫(kù)中選擇還能定制主播形象；在互動(dòng)上介入了文心多模態(tài)模型， 直播過(guò)程中可以和用戶對(duì)答如流，復(fù)刻專業(yè)主播帶貨效率和ROI甚至能超過(guò)真人。

眼力考驗(yàn)，你能分清哪個(gè)是數(shù)字人哪個(gè)是真人在直播嗎？

當(dāng)然，從在《2024年中國(guó)AI電商行業(yè)研究報(bào)告》中，我們也可以觀察到AI技術(shù)在電商領(lǐng)域的應(yīng)用正逐漸成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

報(bào)告指出，購(gòu)物的便捷性（67.2%）、個(gè)性化服務(wù)（63.5%）以及互動(dòng)與社交功能（48.8%）是AI電商吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

以百度優(yōu)選為例，2023年其GMV（商品交易總額）實(shí)現(xiàn)了近6倍的同比增長(zhǎng)，達(dá)到594%。同時(shí)，交易用戶數(shù)和動(dòng)銷商家數(shù)分別實(shí)現(xiàn)了4倍和3倍的增長(zhǎng)，顯示出AI電商模式的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別值得注意的是，AI大模型參與的交易額占到了總交易額的20%。

那么，普通商家如何抓住商機(jī)利用數(shù)字人直播降本增效呢？想快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字人直播請(qǐng)聯(lián)系我們谷雨網(wǎng)絡(luò)~

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