每年的618電商大促，不僅是消費(fèi)者“薅羊毛”的狂歡節(jié)，更是商家拼資源、拼創(chuàng)意、拼效率的戰(zhàn)場。

面對(duì)頭部品牌動(dòng)輒千萬級(jí)的營銷預(yù)算和真人主播的流量虹吸效應(yīng)，中小商家如何在這場混戰(zhàn)中突圍？

別急，數(shù)字人直播幫你破局。

一、618電商提前開戰(zhàn)：中小商家的困境與機(jī)遇

今年的618，京東、天貓、抖音等平臺(tái)的競爭愈發(fā)白熱化，5月13號(hào)就紛紛拉開帷幕，提前一個(gè)月開打。

京東數(shù)據(jù)顯示，2024年數(shù)字人直播訂單量同比增長超200%，超5000個(gè)品牌直播間啟用AI主播，單場觀看量破億。然而，對(duì)中小商家而言，真人主播成本高昂、黃金時(shí)段流量爭奪激烈、深夜時(shí)段無人值守等問題，仍是一道難以跨越的門檻。

?

此時(shí)，低成本、高效率、24小時(shí)在線的數(shù)字人直播，正成為中小商家彎道超車的關(guān)鍵——

百度慧播星數(shù)字人直播以“低成本+全時(shí)段+高互動(dòng)”的優(yōu)勢脫穎而出。

數(shù)據(jù)顯示，使用慧播星的商家直播成本降低近80%，深夜時(shí)段轉(zhuǎn)化率提升40%，部分直播間GMV增量超50%。

二、數(shù)字人直播的四大破局優(yōu)勢

1. 成本低至十分之一，性價(jià)比之王

中小商家預(yù)算有限，真人主播的坑位費(fèi)和分成往往難以承受。而數(shù)字人主播無需工資、不懼疲勞，一次錄制即可長期開播帶貨，成本僅為真人直播的10%。

例如，東北農(nóng)特產(chǎn)商家“翠花在東北”通過數(shù)字人直播季度GMV增長50萬，粉絲增量超22%。中小商家無需高額投入，即可擁有與真人高度相似的虛擬導(dǎo)購員。

2. 24小時(shí)無縫銜接，搶占流量空白

真人主播受限于工作時(shí)長，而數(shù)字人可全天候直播。有數(shù)據(jù)顯示，深夜時(shí)段的數(shù)字人直播間用戶咨詢量占比高達(dá)35%，填補(bǔ)了真人無法覆蓋的流量洼地。

蘇寧電腦官方直播間通過數(shù)字人夜間直播，粉絲增量達(dá)32%，GMV提升超50萬；觀心實(shí)驗(yàn)室數(shù)字人直播時(shí)長延長5倍，轉(zhuǎn)化率翻倍。

?

3. 內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，避免翻車風(fēng)險(xiǎn)

依托百度文心大模型技術(shù)，慧播星可自動(dòng)分析商品詳情頁生成直播腳本，并優(yōu)化互動(dòng)問答文案。

既能保證專業(yè)講解，又能規(guī)避真人主播的口誤或情緒波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。家居品牌“齊家”使用AI劇本后，直播間優(yōu)質(zhì)回答率提升至55%，用戶停留時(shí)長增加200%。

?

4. 直播內(nèi)容可生成短視頻，多平臺(tái)覆蓋高效引流

數(shù)字人技術(shù)可一鍵生成直播內(nèi)容，支持多場景切換?；鄄バ强梢灾悄苎b修直播間背景與素材，直播片段可以直接生成短視頻，商家可同步分發(fā)內(nèi)容，最大化曝光效率，降低多平臺(tái)運(yùn)營成本。

三、谷雨網(wǎng)絡(luò)：中小商家的數(shù)字人直播賦能專家

谷雨網(wǎng)絡(luò)在智能營銷領(lǐng)域深耕十年，從2023年起布局AI直播電商，依托百度生態(tài)的技術(shù)支持，為中小商家提供一站式數(shù)字人直播解決方案：

定制化數(shù)字人形象：根據(jù)真人1:1錄制主播形象與音色，例如食品品牌可打造親和力強(qiáng)的導(dǎo)購員，3C品牌則適配科技感十足的極客達(dá)人。

全流程托管服務(wù)：從直播間搭建、腳本撰寫到廣告投放、數(shù)據(jù)復(fù)盤，谷雨提供保姆級(jí)電商運(yùn)營支持。

多平臺(tái)矩陣覆蓋：直播片段可快速生成短視頻，同步布局抖音、小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)，最大化曝光量。

?

目前，谷雨已助力多家企業(yè)如多福多食品、泰隆電力、一秒思維等通過數(shù)字人直播實(shí)現(xiàn)GMV增長翻倍增長。

四、實(shí)戰(zhàn)建議：如何借力數(shù)字人直播打贏618

1. “閑時(shí)+爆款”組合出擊

在真人主播休息時(shí)段（如凌晨），用數(shù)字人主推高性價(jià)比爆品，配合平臺(tái)流量補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)低成本轉(zhuǎn)化。

2. 打造差異化人設(shè)

為數(shù)字人設(shè)計(jì)專屬標(biāo)簽，如“砍價(jià)達(dá)人”“福利官”，強(qiáng)化用戶記憶點(diǎn)。京東“采銷東哥”憑借幽默風(fēng)格單場帶貨5000萬元，便是典型案例。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)優(yōu)化

利用直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)看板，監(jiān)測用戶停留時(shí)長、互動(dòng)頻次等指標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整話術(shù)和商品排序。

?

五、未來趨勢：數(shù)字人直播將重構(gòu)電商生態(tài)

艾媒咨詢預(yù)測，2025年中國虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超6400億元。

隨著技術(shù)成熟，數(shù)字人不僅能替代基礎(chǔ)直播任務(wù)，還將與真人協(xié)同，進(jìn)一步融合情感計(jì)算與多模態(tài)交互，讓數(shù)字人具備記憶與學(xué)習(xí)能力，甚至自主生成營銷策略，成為品牌IP的延伸。

對(duì)中小商家而言，早布局?jǐn)?shù)字人直播，就是提前鎖定下一波流量紅利。