國足無緣世界杯，一場草根足球賽，卻讓“散裝江蘇”凝聚成流量風暴眼！

當18萬余名觀眾涌入江蘇各個體育場，

當15669名球迷在南京五臺山體育中心為“鹽水鴨大戰水蜜桃”吶喊，

當一張原價10元的門票在二手平臺被炒到900元……

這場蘇超的足球風暴正席卷全國。

這個夏天，江蘇省城市足球聯賽（以下稱“蘇超”）以其獨特的魅力爆紅出圈。

這里沒有天價外援，沒有職業巨星，有的只是程序員、外賣員與青訓少年的同場競技，以及“比賽第一，友誼第十四”的戲謔宣言。

這場發端于民間的業余賽事，如何完成現象級傳播？其新媒體運營策略又能給企業營銷帶來哪些啟示呢。

賽事巧妙激活了江蘇獨特的“散裝文化”，將城市間的歷史糾葛和經濟競爭轉化為球場上的趣味對抗：

“南哥之爭”：南京與南通爭奪“誰才是江蘇真正的南哥”

“楚漢爭霸2.0”：宿遷（項羽故里）VS徐州（劉邦家鄉）的千年恩怨

“早茶CP”：揚州與鎮江的“早茶正統”之爭

“海鮮兄弟連”：連云港與南通的海鮮對決

這些浸潤地域文化的熱梗迅速成為年輕人的社交貨幣。

常州隊在接連失利后被調侃“從常州到吊州再到巾州再到丨州，留給常州的筆畫不多了”；

蘇州和無錫戰平后，球迷總結“蘇州保住了太湖，無錫保住了機場”。

賽事組織者深諳新媒體傳播之道，主動設置話題標簽，如江蘇城市聯賽在抖音播放量破億，其中素人創作的短視頻占比超70%。

虎撲App甚至緊急新增“江蘇聯”頻道，上線首日訪問量破百萬。

《新華日報》融合網絡熱梗設計多款趣味海報被瘋轉；

南京發布接連推出“比賽第一，友誼第十四”、“人人都想當南哥”等推文；

就連安徽省馬鞍山市也跨界參與，設計“我只認一個南哥”的城市大屏海報。

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這種放下身段的傳播策略，讓嚴肅的政務新媒體變得可親可愛。

當官方與民間在同一話語體系下對話，賽事從單純的體育競技升華為全民參與的文化事件。

“9塊9套餐”引爆特產銷售：常州賽區推出9.9元“門票+蘿卜干炒飯”套餐，帶動本地蘿卜干品牌線上銷量翻倍；

“憑票優惠”激活文旅消費：鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預訂破2萬單；鎮江西津渡景區夜游人數較平日增長3倍；

“CP城市”互送福利：常州輸給揚州后宣布端午期間所有A級景區對揚州市民免票，單場吸引超6萬揚州游客，被贊“輸了比賽卻贏得人心”。

數據顯示，蘇超第三輪賽事期間，主場六城市的銀聯異地渠道文旅消費總額增長14.63%，南京、蘇州等四大賽區周邊酒店預訂量同比增長210%。

04.企業新媒體運營的五大借鑒

圖源：DT商業觀察

蘇超將“散裝江蘇”的“劣勢”轉化為傳播優勢。

企業同樣需要挖掘自身或目標市場的文化密碼，將產品與用戶的情感記憶綁定。地域文化、集體記憶、身份認同都是可用的連接點。

政務媒體主動使用“友誼第十四”等網絡熱詞，拉近與年輕群體距離。

企業新媒體運營同樣需要敏銳捕捉網絡語境變化，用用戶語言對話而非自說自話。

蘇超70%的傳播內容來自素人創作。

企業可設計易于模仿的話題標簽、挑戰賽等，降低用戶創作門檻，如“曬出你的工作臺”、“創意產品使用法”等活動。

從“觀賽+旅游”到“門票+特產”，蘇超構建了完整的消費閉環。

企業新媒體營銷需思考如何將線上關注轉化為線下消費，設計“線上互動-線下體驗-社交分享”的完整鏈路。

圖源：DT商業觀察

媒體、文旅部門、網友在蘇超傳播中各司其職。

企業可聯合KOL、用戶、合作伙伴構建內容生態，讓不同主體發揮所長，形成傳播合力。

那么熱度之后，如何保持長青呢。

當第一屆蘇超如火如荼時，業內已在思考：這種熱度能否持續？

目前賽事面臨競技水平瓶頸（業余球員為主）和商業造血能力不足（依賴政府補貼）的挑戰。

可持續運營的關鍵在于構建自我造血的商業生態：

開發文旅聯名商品、賽事IP衍生品；建立“城市聯賽-縣級聯賽”的升降級體系；探索“球迷消費積分”等新型消費生態。

正如江蘇省足協副主席王小灣所說：“希望聯賽能成為‘上有通道，下有入口’的平臺，銜接職業足球發展，為青訓提供高水平賽事鍛煉。”

蘇超的爆火證明：在這個注意力稀缺的時代，好內容自帶流量。

當企業放下傳統營銷的思維桎梏，真正融入用戶的文化語境，用真誠而非說教打動人心，就能在信息洪流中開辟自己的航道。

賽事終會落幕，但其揭示的傳播規律將持續發光：最有生命力的營銷，永遠根植于文化的土壤，綻放于參與的陽光，收獲于價值的共享。